Emlak Danışmanlığının Püf noktaları Nelerdir?
Parası olupta emlak sektörü ile temasta olmayan yok gibidir. Bu kadar para ile iç içe olan bu sektör dışardan göründüğü gibi kolay para kazanılan bir sektör kesinlikle değildir.
Yatırımcı pozisyonundaysanız iyi analiz yapmanız gerekir. Satıcı bile olsanız piyasayı iyi bilmeniz ona göre aksiyon almanız gerekir. Yada Emlak Danışmanlığı yapıyorsanız yatırımcı ile satıcı arasında iki tarafada kazandırarak çok iyi dengeyi sağlamanız gerekiyor.
Bugün aslında özellikle emlak danışmanlığı yapan değerli meslektaşlarıma katkı olsun ve farkındalığımız artsın diye bu yazıyı yazıyorum.
Değerli meslektaşlarım, ülke olarak mali açıdan zor dönemden geçerken doğal olarak bizim emlak sektörüde bundan nasibini alıyor. Ancak şunu unutmayalım geçen ay mayıs ayında 110 Bin konut satıldı. Peki bunlardan kaçtanesini meslektaşlarımız sattı?
Bu çetin piyasada bile alan alıyor, satan satıyor.Biz ne yapmalıyız ona odaklanmalıyız. Öncelikle motivasyonumuzu yüksek tutalım çünkü motive olursak başarılı oluruz en önemli birinci şart bu.
Daha sonra neler yapmalıyız kısaca özetleyelim.
Piyasa Bilgisi ve Araştırma:
Emlak işinde başarılı olmak için öncelikle piyasanın dinamiklerini iyi anlamak ve sürekli güncel kalmak önemlidir. Piyasadaki trendleri, fiyatları, talep ve arz dengesini düzenli olarak araştırmak ve takip etmememiz gerekmektedir.
Müşteri Memnuniyeti Odaklı Çalışma:
Emlak işinde başarı, müşteri memnuniyeti ile doğrudan ilişkilidir. Müşteri ihtiyaçlarını iyi anlamak, onları doğru yönlendirmek ve süreç boyunca şeffaf iletişim sağlamak önemlidir. Müşteri memnuniyeti, size referanslar ve tekrar eden işleri ardı ardına getirecektir.
Finansal Bilgi ve Analiz Yeteneği:
Emlak işinde başarılı olmak için finansal bilgi ve analiz yeteneği kritik öneme sahiptir. Yatırım getirisi hesaplamaları yapabilmek, kira getirisi analizleri yapabilmek ve riskleri değerlendirebilmek başarı için çok önemlidir. Müşterileriniz size sadık olur.
Profesyonel Gelişim ve Eğitim:
Emlak sektörü sürekli olarak değişen bir alan olduğundan, profesyonel gelişim ve eğitim çok önemlidir. Yeni yasal düzenlemeleri takip etmek, yeni teknolojileri kullanabilmek ve sektördeki en son trendleri öğrenmek başarıyı artıracaktır.
Etiğe Bağlılık ve Güven İnşası:
Gayrimenkul işinde uzun vadeli başarı için etik değerlere bağlı kalmak ve güvenilir bir profesyonel olarak tanınmak önemlidir. İş ahlakınıza ve müşteri ilişkilerindeki dürüstlüğünüze dikkat ederek uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz.
İyi Bir Ağ Kurma:
Emlak işi, geniş bir ağ ve ilişkiler üzerine kuruludur. Başarılı olmak için emlakçılar, yatırımcılar, finansal danışmanlar, müteahhitler gibi sektördeki paydaş profesyonellerle iyi ilişkiler geliştirmek önemlidir. Bu ağ, fırsatları paylaşmanıza, bilgi alışverişinde bulunmanıza ve iş bağlantıları kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu konuda ağınızı genişletmek için sektörün güçlü STK’sı Emlak Kulübü’ne üye olabilirsiniz.
Öncelikle bu prensipleri eylemlerimize yansıtmamız gerekiyor, bunun için harekete geçmemiz ve emlak işinde başarıyı artırmak için sürekli öğrenmeye ve de gelişmeye açık olmak önemlidir. Her müşteriye özel bir yaklaşım sergileyerek ve sektördeki değişikliklere hızlı uyum sağlayarak rekabet avantajı elde edebilirsiniz.
Bunları yapıp işinize ve müşteri memnuniyetine odaklandıktan sonra, Emlak sektöründe hem çok kazanacaksınız, hem de vazgeçilmez olacaksınız. Çünkü bunları okuyan ama yapan çok az kişi var.
Kalın sağlıcakla hoşça kalın.
GAYRİMENKUL UZMANI
FUAT ÖZDAĞ
